--- title: Come vendere una casa con mutuo in fretta e alle giuste condizioni description: Questo articolo si rivolge proprio a chi ha intenzione di vendere, ma è bloccato da più o meno un’altra quindicina d’anni di mutuo. image: https://blog.alberto-ottolini.it/hubfs/Come_vendere_una_casa_con_mutuo_in_fretta_e_alle_giuste_condizioni_alberto_.jpg --- [![alberto ottolini](https://blog.alberto-ottolini.it/hubfs/raw_assets/public/Alberto_Ottolini_March2021_DATE/images/Alberto-Ottolini-Logo-Chiaro.svg "alberto ottolini")](https://blog.alberto-ottolini.it/) - [Perché me](https://alberto-ottolini.it/perche-me/) - [Vendi davvero](https://alberto-ottolini.it/vendi-davvero/) - [Testimonianze](https://alberto-ottolini.it/testimonianze/) - [Risorse](https://alberto-ottolini.it/#) - [Monetizza](https://alberto-ottolini.it/monetizza-la-tua-vendita/) - [Faq](https://alberto-ottolini.it/faq-domande-e-risposte/) - [Bussole](https://alberto-ottolini.it/bussole-per-vendere-casa/) - [Blog](https://alberto-ottolini.it/blog/) - [Contattami](https://alberto-ottolini.it/contattami/) - [Consulenza Online](https://alberto-ottolini.it/consulenza-online/) - [Perché me](https://alberto-ottolini.it/perche-me/) - [Vendi davvero](https://alberto-ottolini.it/vendi-davvero/) - [Testimonianze](https://alberto-ottolini.it/testimonianze/) - [Risorse](https://alberto-ottolini.it/#) - [Monetizza](https://alberto-ottolini.it/monetizza-la-tua-vendita/) - [Faq](https://alberto-ottolini.it/faq-domande-e-risposte/) - [Bussole](https://alberto-ottolini.it/bussole-per-vendere-casa/) - [Blog](https://alberto-ottolini.it/blog/) - [Contattami](https://alberto-ottolini.it/contattami/) - [Consulenza Online](https://alberto-ottolini.it/consulenza-online/) ##### [Come vendere](https://blog.alberto-ottolini.it/tag/come-vendere) # Come vendere una casa con mutuo in fretta e alle giuste condizioni da [Alberto Ottolini](https://blog.alberto-ottolini.it/author/alberto-ottolini) | [Come vendere](https://blog.alberto-ottolini.it/tag/come-vendere) | [0 commenti](https://blog.alberto-ottolini.it/vendere-casa-con-mutuo-in-fretta#comments-listing) ![](https://blog.alberto-ottolini.it/hubfs/Come_vendere_una_casa_con_mutuo_in_fretta_e_alle_giuste_condizioni_alberto_.jpg) Secondo il [**Rapporto Zillow**](https://www.zillow.com/research/2020-urb-suburb-market-report-27712/) sulle tendenze abitative 2020, **un proprietario in media rimane nello stesso immobile per 13 anni** prima di rivenderlo. Al contempo, **il mutuo** per acquisto casa ha solitamente **una durata non inferiore ai 25 anni**. Quindi, se ti stai chiedendo cosa succede al tuo mutuo quando vendi, non sei solo. ![Come vendere una casa con mutuo in fretta e alle giuste condizioni Ottolini](https://blog.alberto-ottolini.it/hs-fs/hubfs/Come_vendere_una_casa_con_mutuo_in_fretta_e_alle_giuste_condizioni_ottolini.jpg?width=771&name=Come_vendere_una_casa_con_mutuo_in_fretta_e_alle_giuste_condizioni_ottolini.jpg) Questo articolo si rivolge proprio a chi ha intenzione di vendere, ma è bloccato da più o meno un’altra quindicina d’anni di mutuo. L’obiettivo è fornire una serie di istruzioni per muoverti con la massima consapevolezza, rispondendo a due domande fondamentali. - Cosa succede al tuo mutuo quando vendi casa? - Se hai ancora un mutuo, come vendere presto e senza svendere? Quello che è certo è che vendere è possibile: nonostante il mutuo, **sei tu il proprietario a tutti gli effetti e pertanto conservi la facoltà di alienare a terzi**. [![Scarica-immobiliare-d'avanguardia](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/9025898/06c7457f-20e7-4c23-bf5a-5a01a856f2e2.png)](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/9025898/06c7457f-20e7-4c23-bf5a-5a01a856f2e2) ## Quanto devi ancora alla banca? Per prima cosa è opportuno sciogliere il nodo dell’**esatto importo dovuto al tuo istituto di credito**. Per scoprirlo, basta **far recapitare la relativa richiesta** direttamente alla banca mutuante. Altrimenti **puoi consultare il piano di ammortamento del prestito**, ossia la procedura di rimborso contenente la suddivisione delle rate (sempre composte da quota capitale e quota d’interesse) e gli intervalli di tempo con i quali verrà estinto il debito. Sulla base di questi dati **sarà sufficiente sottrarre la cifra già versata priva di interessi al totale del prestito ricevuto**. Infatti, in caso di estinzione anticipata, il mutuatario è tenuto a restituire solo il capitale rimanente, **senza il pagamento di penali**, trattandosi di [mutuo ipotecario per acquisto casa](https://blog.alberto-ottolini.it/vendere-casa-con-ipoteca-conviene). Per procedere alla formalità basterà fare domanda alla banca con **un preavviso di almeno una ventina di giorni**. Nota bene che l’estinzione anticipata del mutuo può avere luogo seguendo **due strade**. - **Quella meno battuta: paghi di tasca tua** l’intera somma mancante. Se il tuo obiettivo è acquistare una casa nuova, potrai procedere in maniera del tutto svincolata con la nuova ricerca e valutare anche di accendere un ulteriore mutuo. - **L’alternativa è l’estinzione al rogito notarile di compravendita** dell’immobile mutuato. La banca finanziatrice riceverà la somma residua del mutuo e rilascerà una quietanza di avvenuta estinzione, con conseguente cancellazione dell’ipoteca. ![Come vendere una casa con mutuo in fretta e alle giuste condizioni Ottolini](https://blog.alberto-ottolini.it/hs-fs/hubfs/Come_vendere_una_casa_con_mutuo_in_fretta_e_alle_giuste_condizioni_alberto.jpg?width=760&name=Come_vendere_una_casa_con_mutuo_in_fretta_e_alle_giuste_condizioni_alberto.jpg) ## Vendita per acquisto di una nuova casa Se la tua è **una vendita pura e semplice con il mutuo non ancora ultimato, il percorso è lineare**. Come abbiamo appena visto, o utilizzi i tuoi risparmi personali per estinguere il mutuo oppure impieghi per tale scopo una parte del profitto di vendita. **Non potrai vendere, infatti, senza aver prima soddisfatto il credito vantato dalla banca** nei tuoi confronti. Se invece vuoi vendere un immobile gravato da mutuo **in concomitanza con un nuovo acquisto**, la questione può complicarsi. **La maggioranza delle volte**, visto che il mutuo viene acceso quasi sempre sulla prima casa, **venderla significa doversi trasferire**, con tutti gli stress annessi. Se l’acquisto è sfidante, lo sforzo raddoppia se devi anche vendere. Di qui l’eterno dilemma: **dovresti prima comprare o vendere?** In proposito si fronteggiano diverse scuole di pensiero. Senza addentrarsi nella diatriba, limitati a considerare questi aspetti indiscutibili. **Il vantaggio indubbio di acquistare prima di vendere è che anticipi il tuo futuro abitativo**. Non c’è nulla di più frustrante che doversi imbarcare in soluzioni di ripiego per non aver trovato la nuova casa entro i termini di consegna di quella vecchia già venduta. Soprattutto se hai animali, figli piccoli o mobili delicati come un pianoforte. Di contro, **vendere dopo ti fa fare un salto nel buio dal punto di vista finanziario**. Chi ti dice che le tue previsioni di realizzo dal vecchio immobile saranno poi confermate dai fatti?   ### Prima compri poi vendi Se il tuo obiettivo è acquistare la nuova casa prima di vendere, **dovrai essere creativo su come finanziare l’acconto**, dato che il tuo capitale è ancora legato all’immobile di proprietà. Bada bene: avventurarti nel nuovo acquisto a prescindere dalle sorti della casa attuale significa **esporti al rischio di non sapere bene come, quando e quanto incasserai dalla vendita**. Ecco le opzioni, dalla più complicata alla più semplice. **Acquisto condizionato alla vendita: a volte l’impossibile diventa possibile**Prometti di acquistare ma non chiudi definitivamente finché la tua attuale casa non viene venduta. Nell’[attuale mercato immobiliare](https://blog.alberto-ottolini.it/mercato-immobiliare-covid-19) ipercompetitivo, le probabilità di concordare un’offerta del genere sono francamente molto basse.   #### **Mutuo ponte: questo sconosciuto** È uno speciale finanziamento per massimo il 60% del valore dell’immobile da vendere, a fronte di un tuo impegno di rimborso entro 2 anni. Potrai cogliere subito l’occasione di acquistare casa nuova, dandoti il tempo di vendere quella attuale. ![Come vendere una casa con mutuo in fretta e alle giuste condizioni Ottolini](https://blog.alberto-ottolini.it/hs-fs/hubfs/Come_vendere_una_casa_con_mutuo_in_fretta_e_alle_giuste_condizioni_ottolini_.jpg?width=771&name=Come_vendere_una_casa_con_mutuo_in_fretta_e_alle_giuste_condizioni_ottolini_.jpg) ### **Acquisto in contanti o con un secondo mutuo: nessuno avrà da ridire** Se sei nelle condizioni di comprare a prescindere dalla vendita e dalla chiusura del mutuo già in essere, non c’è limite che tenga. Potrai avventurarti nella tua nuova operazione immobiliare e smerciare la vecchia casa in seguito.   ### Prima vendi poi compri Spesso questa via è preferibile, vuoi per limiti di natura finanziaria, vuoi per convenienza strategico-organizzativa. Tradotto: vendere come primo step **ti consente di eliminare il mutuo che stai ancora pagando e di affrontare serenamente il dopo**. La vendita preliminare all’acquisto va strutturata seguendo almeno tre direttive caldamente consigliate. - **Fra la promessa della vendita e la firma definitiva del rogito notarile deve intercorrere un intervallo di mesi**, così da consentirti il nuovo acquisto. Meglio non oltre 6, per non intaccare il massimo valore conseguibile. Occorre quindi **restringere la ricerca dell’acquirente fra chi non pretenda tempi brevissimi.** - L’accordo di vendita dovrebbe **contemplare anche il peggio**, cioè non riuscire ad acquistare nel termine programmato. In tale circostanza dovrebbe valere **un gentleman agreement**, tipo la tua facoltà di rimanere ancora nella casa per un certo periodo aggiuntivo, a fronte del riconoscimento al compratore di un equo ristoro. - La vendita va negoziata **distinguendo la scadenza dell’atto definitivo davanti al notaio da quella di consegna delle chiavi**. Infatti **l'acquisto dell'altra casa potrà avvenire solo a qualche giorno di distanza** dal pagamento dato che la liquidità ottenuta dalla vendita **non è immediatamente disponibile**. Il trasloco insomma potrebbe sforare la data del rogito. [![Scarica-immobiliare-d'avanguardia](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/9025898/06c7457f-20e7-4c23-bf5a-5a01a856f2e2.png)](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/9025898/06c7457f-20e7-4c23-bf5a-5a01a856f2e2) ## Massimizzare l’efficacia della vendita con mutuo La delicatezza della questione è sotto gli occhi di tutti. **Sbagliare i conti significa rischiare di non coprire il prestito col ricavato della vendita**, con conseguenti pregiudizi alla catena di compravendite se hai in serbo di riacquistare. Il segreto è seguire questi tre passaggi.   ### Pianificare Se programmi bene obiettivi e priorità nel tempo, i vantaggi sono impagabili: - capirai a cosa poter ambire in modo realistico; - sarai certo di avere tempo per i traguardi essenziali; - ti impegnerai in modo regolare e funzionale per ottenere risultati. Nel caso di specie, la pianificazione riguarda tre imperativi: **1. Quanto vale la tua proprietà**Non conoscere il massimo valore conseguibile è come camminare con gli occhi bendati. Faticherai a mantenere l’equilibrio, non riuscirai a procedere in linea retta e avrai il terrore di farti male andando a sbattere. Incertezza, ripensamenti e paura di non farcela prenderanno il sopravvento. Se vuoi approfondire questo concetto, leggi [come funziona la valutazione immobiliare e perché è fondamentale](https://blog.alberto-ottolini.it/valutazione-immobiliare-come-funziona). **2. Analisi finanziaria**Fai un check-up delle tue finanze a 360 gradi: mutuo residuo, risparmi, entrate e prospettive economiche future. Il quadro rivelerà [**se è davvero un buon momento**](https://alberto-ottolini.it/il-momento-giusto-per-vendere-casa/) per te per vendere. Vendere non è solo questione di chiudere l’impegno con la banca ma innesca una serie di cambiamenti da ponderare prima di partire. **3. Piano di vendita vincente**Una volta che sai quanto vale casa tua e sei sicuro che il mutuo ancora aperto non sarà d’ostacolo, ti trovi solo a metà percorso. Il rush finale te lo darà una road map, una serie di azioni messe l’una in fila all’altra che ti conducano certamente al risultato. ![Come vendere una casa con mutuo in fretta e alle giuste condizioni Ottolini](https://blog.alberto-ottolini.it/hs-fs/hubfs/Come_vendere_casa_con_mutuo_in_fretta_e_alle_giuste_condizioni_alberto_ottolin_i.jpg?width=761&name=Come_vendere_casa_con_mutuo_in_fretta_e_alle_giuste_condizioni_alberto_ottolin_i.jpg) ### Essere sicuri Davanti ad una scelta significativa e a una moltitudine di dubbi, prima c’è lo smarrimento e poi si fa largo il timore di scegliere male o troppo sbrigativamente. Eppure, **essere convinti è un’arma fondamentale per motivarti e raggiungere gli obiettivi.** Come superare lo stallo? Rispondendo a 3 domande ben mirate.   #### 1. “Dove vorrei andare?” Spesso non è la scelta in sé di vendere a metterti ansia, quanto la varietà di alternative possibili. **Metti ordine fra le tue priorità**. Potrai così scartare fin da subito quelle opzioni poco coerenti con ciò che vuoi davvero.   #### 2.“**Perché sono tentato di vendere nonostante il mutuo?”** Esplicita chiaramente perché un certo esito ti pare il migliore immaginabile. Cosa ti motiva a vendere? Cosa ti attrae di questa scelta? Sarà il motore che ti muoverà all’azione.   #### 3.“**Che cosa mi spaventa?”** Più percepisci una scelta come importante e più sarai assalito dalle perplessità. **Azzera ogni rischio: basta mettere da parte giudizi marcatamente personali** per affidarsi a dati neutrali, fattuali, scientifici. ![Come vendere una casa con mutuo in fretta e alle giuste condizioni Ottolini](https://blog.alberto-ottolini.it/hs-fs/hubfs/Come_vendere_una_casa_con_mutuo_in_fretta_e_alle_giuste_condizioni_alberto_ottolini.jpg?width=760&name=Come_vendere_una_casa_con_mutuo_in_fretta_e_alle_giuste_condizioni_alberto_ottolini.jpg) ### Solo fatti “veri” I **fatti** hanno caratteristiche uniche: - sono **esterni alla mente** dell’osservatore; - esistono **indipendentemente** da lui; - osservatori nelle medesime condizioni **vedono la stessa informazione**. Boom! **Se ti fai guidare dai fatti**, e da qualcuno che abbia le competenze per reperirli e te li metta a disposizione, **hai fatto bingo**. L’appello ai fatti vale in particolare in 3 fasi cruciali.   #### 1. Calcolo del valore di vendita [**Il valore va determinato in modo oggettivo**](https://blog.alberto-ottolini.it/come-calcolare-valore-casa), attraverso lo studio delle compravendite più recenti di immobili analoghi al tuo, per caratteristiche e per zona. Essendo fatti reali, otterrai un risultato esterno alla soggettività tua e di chi compra ed egualmente ponderabile da chiunque lo consideri.   #### 2. Fatti per costruire la vendita L’architettura della vendita della tua casa mutuata **deve comporsi di stadi intermedi tutti basati su fatti**: facendo *x*, *y* e *z* otterrai questo, quello e quell’altro. Lo step ultimo del “venduto” sarà così perfettamente prevedibile, sia rispetto al quando sia al quanto. Altrimenti sarà fortuna, avverrà per caso.   #### 3. Risultato garantito Chi ti propone l’architettura di vendita deve essere così certo della sua metodologia da garantire il successo. Punto. Altrimenti sono solo belle parole e la patata bollente resterà in mano tua. **Il rischio di una consulenza flop va addossato anche su colui che hai ingaggiato**, che darà quindi il massimo per riuscire. [Leggi qui come posso aiutarti a vendere casa senza rischi.](https://blog.alberto-ottolini.it/come-vendere-casa-senza-rischi) ![Come vendere una casa con mutuo in fretta e alle giuste condizioni Ottolini](https://blog.alberto-ottolini.it/hs-fs/hubfs/Come_vendere_una_casa_con_mutuo_in_fretta_e_alle_giuste_condizioni_alberto_ottolin_i.jpg?width=760&name=Come_vendere_una_casa_con_mutuo_in_fretta_e_alle_giuste_condizioni_alberto_ottolin_i.jpg) ## La soluzione: l’Immobiliare d’Avanguardia **I fatti e i risultati** sotto l’egida della[**Garanzia Rischio Zero**](https://alberto-ottolini.it/vendi-davvero/)sono il nostro pane quotidiano. Spazziamo via il tuo problema di non riuscire a [**vendere nel modo migliore**](https://alberto-ottolini.it/vendi-davvero/)**.** Da noi troverai valore e servizio autentici. **Ti vendiamo casa in 150 giorni al prezzo top. Oppure ti riserviamo un bonus di 870 euro.** Ci adorerai. Perché **vendere è emozionare scientificamente**. E cioè **suscitare i giusti impulsi** ad agire **in una data direzione**. [![New call-to-action](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/9025898/2cd2e0d0-1fe9-4f55-a1c1-ab90262a9a9e.png)](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/9025898/2cd2e0d0-1fe9-4f55-a1c1-ab90262a9a9e)   ![Alberto Ottolini](https://blog.alberto-ottolini.it/hubfs/Alberto-ottolini.png) #### Alberto Ottolini Per anni ho cercato di decodificare lo scrigno dell'immobiliare, e finalmente ho trovato la chiave: le competenze, il marketing e i sistemi operativi vanno sempre posti al servizio dell'unico autentico valore, che è quello di poter vendere sempre, in poco tempo e al massimo. [Altri articoli di Alberto Ottolini»](https://blog.alberto-ottolini.it/author/alberto-ottolini) ### Ti suggeriamo anche [![Casa in vendita? Ecco come valutare se il valore è corretto](https://blog.alberto-ottolini.it/hubfs/Casa_in%20vendita_%3F_Ecco_come_valutare_se_il_valore_e%CC%80_corretto.jpg)](https://blog.alberto-ottolini.it/stimare-valore-corretto-casa-in-vendita) ### [Casa in vendita? Ecco come valutare se il valore è corretto](https://blog.alberto-ottolini.it/stimare-valore-corretto-casa-in-vendita) | [Come vendere](https://blog.alberto-ottolini.it/tag/come-vendere) Il prezzo è un grande grattacapo quando vendi casa. Lì si concentrano le maggiori pressioni. 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